Номера

Всего

Из них по видам учебных занятий

и наименование разделов и тем

часов

учебных

занятий

минилекции

(мин)  

практические занятия

(мин)

контрольные занятия (ролевая игра, зачет)

(мин)

1

3

4

5

Мотивационно-ориентационный блок

Введение в профессию

Тема №1

. Основы истории и теории страхового дела. Современное состояние и основные тенденции развития российского предпринимательства. Место страховой компании на рынке страховых услуг

90

90

-

-

Тема № 2.

Введение в профессию страхового агента

90

90

-

-

Профильный блок

Тема № 3. Основные нормативно-правовые и рабочие документы страховщика, словарь страховых терминов

45

45

-

-

90

90

-

-

Тема № 4. Экономические, финансовые, правовые и организационные основы страхового предпринимательства. Система оплаты страхового агента

45

45

-

-

90

90

-

-

Страхование физических лиц

Имущественное страхование и гражданская ответственность

Тема №5. Страхование имущества граждан (домашнее имущество)

120

45

45

30

Тема № 6.

Страхование имущества граждан (строений, жилья, отделка помещений)

120

45

45

30

Тема № 7.

Страхование транспортных средств

270

45

180

45

Тема №8.

Обязательное

страхование гражданской ответственности владельцев транспортных средств

270

60

165

45

Личное страхование

Тема № 9

. Страхование граждан от несчастного случая

90

45

45

-

Страхование юридических лиц (ознакомительный курс)  

Тема № 10

. Добровольное медицинское страхование

45

45

-

-

Тема № 11.

Страхование имущества предприятий, организаций и учреждений

30

30

-

-

Тема № 12.

Страхование гражданской ответственности организаций, эксплуатирующих опасные производственные объекты, за причинение вреда жизни, здоровью или имуществу

30

30

-

-

Тема №13.

Страхование автотранспорта

20

20

-

-

Экзамен

180

-

-

180

Технологический блок  

Профессиональные навыки продаж  

Тема №14.

Введение в технологию продаж Цикл продаж

45

45

-

45

Тема №15.

Этап «Подготовка»

45

45

-

-

Тема № 16

. Создание клиентской базы

90

45

-

45

Тема № 17

. «Холодные звонки»

180

45

90

45

Тема № 18.

Установление контакта

135

45

45

45

Тема № 19.

Выявление потребностей

225

45

90

90

Тема № 20.

Предъявление выгод страховых услуг

180

45

45

90

Тема № 21.

Завершение продаж

135

45

45

45

Тема № 22

. Развитие отношений с клиентами

45

-

-

45

Тема № 23

. Реакции клиентов

180

45

45

90

Тема № 24.

Завершение тренинга. Выдача сертификатов

90

-

45

45

Стажировка

14 дней

-

-

-

Всего по программе

2840

1040

885

915

Итого

63

-

-

-